Региональный IT специалист по продажам систем информационной безопасности

Ветошкина Ирина Алексеевна

Cмарт-Софт – российская многопрофильная сервисная ИТ-компания, обладающая широкими компетенциями и продуктами собственной разработки в сфере информационной безопасности, ищет активного и инициативного коллегу, умеющего ставить перед собой задачи и достигать намеченных целей.

Компания работает на рынке информационной безопасности для бизнеса и госсектора с 2003 года.

Задачи:

  • Развивать партнерскую сеть компании – прорабатывать и выстраивать отношения с новыми и существующими стратегически важными потенциальными заказчиками и партнерами во всех регионах РФ и странах СНГ.
  • Сопровождать сделки с клиентами на всех этапах — от выявления потребностей до их полного удовлетворения.
  • Участвовать в переговорах с первыми лицами компаний, проводить презентации продуктов нашей компании.

Обязанности:

  • Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми корпоративными клиентами;
  • Понимание бизнес-стратегии и информационной безопасности / информационных технологий инфраструктуры клиентов;
  • Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок;
  • Организация работ по пресейлу (подготовка материалов, формирование команды, согласование формата и др. организационных вопросов);
  • Активное участие в пресейле. Презентация компании, команды, технологий. Работа с возражениями;
  • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, согласование основных условий сделки с заказчиком и техническими специалистами;
  • Защита проекта у Заказчика;
  • Ведение сделки от пресейла до закрытия договора;
  • Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов;
  • Взаимодействие с текущими партнерами компании – системными интеграторами на этапе пресейла.

Требования:

  • Отличные коммуникативные навыки;
  • Успешный опыт проведения переговоров и решения конфликтных ситуаций;
  • Опыт работы в активных продажах от 2 лет в сфере ИТ/ИБ продуктов/решений/услуг;
  • Знание и интерес отрасли ИБ и ИТ;
  • Опыт работы с интеграторами, IT-партнерами, финансовыми, торгово-промышленными компаниями, холдингами, корпорациями, производственными компаниями;
  • Навыки договорной работы, документарной работы с заказчиком;
  • Опыт самостоятельной подготовки КП, ТКП, презентаций;
  • Знание ведущих интеграторов региона;
  • Понимание, как устроены каналы продаж в ИТ/ИБ;
  • Навыки процедуры согласования договоров/контрактов;
  • Опыт самостоятельной работы с Заказчиком;
  • Умение выявлять потребности Заказчика и сформулировать задачу для исполнителей;
  • Высшее образование, техническое как преимущество;
  • Грамотная речь.

Условия:

  • Оформление согласно ТК РФ;
  • Отсутствие верхней планки заработной платы (заработная плата определяется только по результатам собеседования);
  • Возможность обучаться за счет компании;
  • Компенсацию командировочных расходов;
  • Перспективу карьерного роста;
  • Новые знакомства и связи на всей территории РФ и странах СНГ;
  • Постоянный обмен опытом с успешными руководителями внутри компании;
  • Для опытного специалиста возможен удаленный график работы.